2021年3月12日,佳士得售出該平台史上第一個NFT,價格高達$69,400,000美元。而這個天價數字,讓數位藝術家Beeple成為「還在世的藝術家之中,作品排行第四高價」(2021年5月)的傳奇,自此掀起一股加密藝術熱潮,即使是不熟悉區塊鏈的人,也開始關注這個瘋狂的領域。

幾個著名的NFT交易平台包括:OpenSea, Makersplace, Rarible, Superare等等,而其中佔據加密藝術市場最大一塊餅的當數Nifty Gateway無誤。區塊鏈水太深,本文不會觸及任何技術層面,將以局外人的角度跟大家一起看看幾個特別亮眼的地方。

筆者非crypto中人,將以產品及行銷的角度來看進行粗淺的分析。

交易價值最大

根據CyptoArt的數據資料,Nifty Gateway(湖水綠色)的藝術品交易價值穩居冠軍、一家獨大。

被加密貨幣交易平台Gemini收購後,沈寂一陣子的Nifty Gateway,在2020年3月正式發佈他們將啟動marketplace(二級交易市場),讓用戶可以自由交易在該平台上贏到的NFT(平台稱之為nifties)。自此以後他們開始積極佈局,以大約一週一次的頻率舉行drop(拍賣場),而隨著加密藝術狂潮燃起,平台舉行拍賣場的頻率也越來越頻繁。根據CryptoArt提供的數據資料,2020年5月,Nifty Gateway的藝術品交易價值約為113,000美元,開始每週舉行兩次拍賣場,而到了2020年9月,Nifty Gateway上的藝術品交易價值在四個月內躍升四倍,來到597,000美元,平時平台上的拍賣場頻率也來到每天一次,爆炸性的市場需求帶來了高幅度的成長,2021年3月的單月交易價值甚至來到143,000,000美元。

在Nifty Gateway之前已經有多個NFT交易平台,為不同類型的用戶提供不同的服務體驗,然而都未能像Nifty Gateway一樣收穫如此巨大的成功。NFT市場超過三分之二的交易價值,肉眼可見的被Nifty Gateway佔光了……。

接受信用卡交易!區塊鏈0經驗也沒關係

Nifty Gateway帳戶裡可以新增信用卡資料

早在創立之初,Nifty Gateway的核心就是口號是「十億人收藏NFT藝術品以前,我們將馬不停蹄。」(We Will Not Rest Until 1 Billion People Are Collecting Nifties.)也因此,初期他們即推出了「可以使用信用卡交易」的重點功能,讓不了解區塊鏈的人也能購得、收藏、販賣加密藝術品。

這真的是一個很讚的功能,因為設定各種加密貨幣錢包的方式實在是太為難初次接觸這個產業的人了。身為一個圈外人士,我非常深刻的體會過,迷失在各種專有名詞及設定中的感覺,尤其是鏈啊、幣啊實在太多種類了,使用族群也有差異,真的太多時刻會有「我是誰?我在哪?」的崩潰狀況。尤其你可以輕易想像,藝術家或者藝術品收藏家,90%以上都是區塊鏈圈外人士吧!那普羅大眾呢?不賣原本傳統的藝術收藏家不行嗎?不好意思,99.9%的普羅大眾都是區塊鏈圈外人士哦!也就是說,要讓更多人都能接觸到加密藝術的收藏,勢必要打破這個藩籬,而Nifty Gateway做到了。

拍賣玩法多樣

Nifty Gateway的成功,除了歸功於降低了進入加密藝術領域的門檻,也或許是因為他們成功地強調出了藝術品的獨特性,在Nifty Gateway裡面的拍賣場都是被高度策劃的。每一次拍賣裡,每一個拍賣場都有獨一無二的主題,更有各種不同的拍賣制度。一般來說常見的拍賣制度有五種:公開競標(auction)、無聲競標(silent auction)、抽籤(drawing)、隨機禮包(pack)、開放版數(open edition)。

公開競標(auction)

Ex Stasis I by Reuben Wu on Nifty Gateway

公開競標(auction),是非常常見且存在已久的競標形式:價高者得,就這麼簡單。在公開競標(auction)成功的話,出價紀錄會被記載在該藝術品的拍賣頁面上,從競標時限內到競標結束,全世界都看得到誰出了多少錢競爭這件藝術品。這件藝術品通常版數為1(僅此一版)。

無聲競標(silent auction)

Ex Stasis II by Reuben Wu on Nifty Gateway

無聲競標(silent auction),顧名思義就是,在競標時是不會知道別人出了多少錢的,大家各自出價,競標時間結束後,才會知道誰贏得該藝術品。在無聲競標(silent auction)中的藝術品通常發行的版數會是複數,但數量不會太多。

抽籤(drawing)

Ex Stasis III by Reuben Wu on Nifty Gateway

抽籤(drawing)在時限內進入拍賣場的人,會被隨機抽選決定是否贏得該件藝術品,通常是會發行複數版本,而版本編號也是隨機決定的。

隨機禮包(pack)

Eternal Dreams by Robbie Tilton on Nifty Gateway

隨機禮包(pack)是個很受歡迎的拍賣方式,在販售NBA球星經典畫面的NFT交易項目NBA Top Shot為主流,跟小時候柑仔店買卡牌包抽卡牌(透露年齡)的方式有點像:買之前是不知道實際內容物的,打開來才知道你究竟拿到哪個。其實扭蛋啊、食玩都是同一個道理,製造一點驚喜、不確定感,既期待又怕受傷害~

Nifty Gateway上的隨機禮包(pack)是可以清楚看到機率的,算是增加了一點公信度(?)

開放版數(open edition)

The Reverie Collection Open Editions by Paul Milinski on Nifty Gateway

開放版數(open edition)算是Nifty Gateway上面最常出現的拍賣類型了!在時間內(通常是5分鐘)都可以購入該市術品,有點像限時搶購的概念。一個藝術品在開放版數(open edition)出售的數量上限是9999個,但我觀察到目前沒有突破9999個的,顯然5分鐘內要有9999人同時線上搶購還是蠻有難度的。

那為什麼開放版數(open edition)是最熱門的拍賣方式呢?首先,畢竟不是人人都有財力贏得高價競標,開放版數(open edition)相對較低的進入門檻,讓更多人能夠購入、收藏他們喜歡的藝術品,提高社群的參與度。如果每件藝術品都需要競標,釋出數量又少的話,是很難做起來的,因為用戶根本沒有辦法體驗到產品核心價值(收藏的樂趣),更別說留存與推薦。Nifty Gateway上面的交易數據也證明了開放版數(open edition)非常重要,在Nifty Gateway的二級交易市場裡,前一百熱銷的藝術品,都是開放版數(open edition)。開放版數(open edition)大量發行的方式,促進了二級交易市場的活躍,道理也很簡單:又貴又只有一件的東西,你沒事會賣嗎?不會。

合作名人或品牌個個翹楚

在行銷操作方面,Nifty Gateway也是非常厲害的,我相信跟創辦人Winklevoss雙胞胎兄弟以及母公司Gemini的人脈網絕對有關係。他們合作過太多大咖了,Beeple在以近七千萬美元於佳士德拍賣售出作品之前,就已經在Nifty Gateway上面售出過作品了,其他的合作對象包括知名DJ  Steve Aoki、名媛 Paris Hilton、雜誌PlayBoy、蘇富比sotheby’s等等,每每都能掀起話題。

而且總是會有一些特別企劃,像是燒掉之前的NFT收藏來換一個新的限量藝術品,或者發行實體收藏品也是蠻常見的特別企劃。不過更絕的是Beeple在”THE 2020 COLLECTION”拍賣中拍出的物品,竟然還隨實體收藏品一起附贈一根他本人的頭髮,以DNA強烈保證該藝術品為真跡。

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